（悪用厳禁）相手の気持ちを掴むための5つの方法：誰でもできる心理テクニック

はじめに

人間関係やビジネスの世界で成功するには、相手の気持ちを掴むことが非常に重要です。

相手の気持ちを掴むことで、相手を説得することができ、自分自身の目的を達成することができるかもしれません。

しかし、相手の気持ちを掴むことは容易なことではないですよね。本記事では、相手の気持ちを掴むための具体的な手順を書き方法を紹介していきます。

見ていきましょう。

悪用すると・・・

これを長い時間をかけて1人の人に実践してしまうと下手したら洗脳になってしまう可能性があります。
相手をマインド・コントロールするための手段ではなく、相手との良好な関係を築き、相手にとって価値ある提案をするためのスキルとして身に付けてください。

これを極めるとあなたの思い通りに動かせる人間が誕生するかもしれませんがご注意を・・・

1.相手の立場や状況を把握し、気持ちに共感すること

相手とのコミュニケーションで1番最初にやるべきことです。

相手の気持ちを掴むためには、相手の立場や気持ちに共感することが重要になってきます。

相手が抱えている問題や、望んでいることを知ることが大切です。

相手が発信する情報をしっかり聞いて、理解しましょう。

情報をしっかり把握した後は、自分が同じ立場になった場合にどのような気持ちになるかを考え、相手の気持ちを理解することが必要です。共感を示すことで、相手との信頼関係が築けます。

例えば、友達から恋愛相談を受けた場合、相手が抱える悩みや不安に寄り添い、自分が同じような経験をしたことがある場合はその経験を話すことで、相手に対して共感を示すことができます。

2.プロスペクト理論を用いたアプローチ

プロスペクト理論は、人間が損失を避けるよりも利益を得ることに興味を持つ傾向があるという考え方です。

相手の状況を理解したら、相手に興味を持ち、共感を示しましょう。共感を示すことで、相手はあなたに対して親近感を感じ、あなたの言葉に耳を傾けるようになります。その際に、プロスペクト理論を活用し、相手が求めるものや、望んでいる未来をイメージし、その未来に向かって行動することの利点を説明すると効果的です。

• 相手にとってのメリットを明確にし、そのメリットを得るために自分の意見に従う必要があるということを示す。
• 相手の損失回避欲求に訴えることで、そのメリットを得られない場合のリスクや損失を示す。

例えば、営業マンが商品を売り込む際に、商品を購入することで得られる利益やメリットを説明することで、相手の心を掴むことができます。

3.バンドワゴン効果を利用する

バンドワゴン効果とは、人々が周りの人々がすることに合わせる傾向があることを指します。

つまり、周りの人が支持していることに対して自分も賛同する傾向があるということです。

• 人は多数派についていく傾向があるため、既に多くの人がその意見や行動を取っていることを示す。
• また、自分がその意見や行動を取ることで、他の人々と共感できるという点も強調する。

例えば、ある商品を買っている人が多いと知った場合、自分もそれを買いたくなるという心理が「バンドワゴン効果」です。相手があなたに共感している場合、あなたの提案に同意することが多くなります。

4.論理の逆転を利用する

論理の逆転とは相手の信念や価値観を尊重し、その上で異なる視点から説得する方法です。

相手の意見を受け止めつつ、その上で自分の意見を述べます。

• 相手にとって自分の意見が正しいという前提を作り、その前提に基づいて自分の意見を説明する。
• 相手がすでに受け入れている前提を使い、その前提に反する自分の意見を提案することで、相手の意見を変えることができる。

例えば、相手が「この商品は高価過ぎる」と主張した場合、直接反論するのではなく、「確かに値段が高いですね。しかし、長期的な利益を考えると、この商品を買うことで得られるメリットは大きいと思います」というようにすることが論理の逆転となります。

5.相手の心を動かす

1番重要な所です。感情に訴えます。

相手の感情に訴えることで、説得力を高める方法です。

具体的には、商品やサービスの利便性や快適性を強調するのではなく、商品やサービスを利用することによって得られる感情や満足感を訴えることが大切です。

• 相手が感情的になっているときは、理屈ではなく感情で訴える。
• 相手が不安や不満を抱えている場合は、その問題を解決するために自分の意見が有効であると示す。
• 相手にとって大切なものや価値観に関連する話題について話をする。

例えば、健康食品を販売する場合、健康維持や美容に関する機能よりも、健康的で充実した人生を送ることができるという感情面に訴えることが有効です。

まとめ

相手の気持ちを掴むためには、相手の視点に立って話をすること、プロスペクト理論を活用すること、バンドワゴン効果を利用すること、論理の逆転を利用すること、相手の心を動かすことが重要です。

また、相手の気持ちを掴むためには、相手に共感し、自分自身の経験や感情を話すことが効果的です。

相手に対して興味を持ち、相手の話に注意深く耳を傾けることが大切です。これらの方法を上手く活用することで、相手の気持ちを掴むことができ、成功することができるでしょう。

注意すべきなのは悪用すると本当に相手を洗脳（マインド・コントロール）してしまう恐れがあります。

使い方には気をつけてくださいね。

以上、相手の気持ちを掴む（操る）ための5つのスキルと具体的な方法とは？を書かせてもらいました。